企业引进绩效考核体系首先要解决的是销售部门人员的动力问题,而制定一个符合业务拓展规划,又能够有效激发业务团队工作积极性的业务目标,就成为了一个基本需要。
我们大多数企业都能在基于往年业绩的基础上,凭经验估算当年度能够达到的业绩水平,并根据业务发展期望指定当年度的企业销售目标,但能够比较科学的规划企业业绩的企业老板,从比例上来说还是非常少的。
通常,我们企业指定的业绩有以下几个问题:
1. 业绩总目标制订过高,销售团队无力实现。
2. 销售部门经理与员工提成方案和比例相同,导致每人愿意当部门经理带新人。
3. 年度业绩分解到各个月份时没有参考往年业绩走势、业务淡旺季、行业状态等因素,导致各个月份完成率忽多忽少。
4. 没有对业绩指标进行动态调整,导致前期没有完成的年度目标积压在剩余时间,导致执行人失去完成目标的信心。
当然,业绩指标分配的不合理会对整个营销团队的业绩实现造成直接的负面影响,从心里上的抗拒,到行动上的不主动,到结果上的不如意。。。
我们的绩效体系咨询老师都是具备企业高管资历的专家,有着丰富的企业经营和管理的实战经验,特别在销售团队的业绩分配及动态管理方面颇有建树,能够帮助企业制定出合理的业绩分解规则并指导落地工作。
联系人: 黄经理
手 机: 18801860890 (微信同号)
固 话: 021 - 6236 1981
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