《会后客户分析与跟进》培训课程

第二十五讲：展会后的客户分析与跟进

1. 展会后客户资料的整理与分析

2. 常用的客户跟进方式

核心要点：我们根据调查发现，专业观众在展览会闭幕后三周内对参观情况的记忆由100%迅速下降到60%，而一个月后我们的展商在与他们接触时，专业观众对现场与展商沟通的细节和兴趣就会非常模糊，因此，我们的参展商必须非常有效的记录与标记和专业观众沟通的要点，通过行之有效的工具对这些观众进行记录和分类，在展会后三个工作日左右分配到各销售职能人员手中，并通过邮件及电话等方式快速建立起与这些潜在客户的首次回访及联系，同时，对重点客户进行趁热打铁的深层次沟通和相互参观拜访。。。

联系人: 黄经理

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固     话: 021 - 6236 1981

第一讲：展览会的功能

第二讲：参展的目的

第三讲：如何甄别好的展览会

第四讲：参展计划是达成目标的操作指引

第五讲：参展预算的准确预测与制订

第六讲：如何预订合适的展位

第七讲：展台的设计搭建1：认识展台设计搭建公司

第八讲：展台的设计搭建2：如何合作设计出符合要求的展台

第九讲：展台的设计搭建3：展台设计的细节把控

第十讲：展品方案1：展品的选择策略

第十一讲：展品方案2：展品的展示与布置方案

第十二讲：展品方案3：现场演示与互动方案

第十三讲：展品方案4：制定完善的展品运输计划

第十四讲：展会现场的人员安排1：定岗与定位

第十五讲：展会现场的人员安排2：现场管理方案

第十六讲：展会现场客户的开发准备方案

第十七讲：展会现场的专业观众接待方案

第十八讲：展位上的企业宣传方案

第十九讲：展会中的广告投放方案

第二十讲：展览会同期的各类会议与活动综合介绍

第二十一讲：做好展会中企业的品牌包装和推广

第二十二讲：展会前的目标客户参观邀约

第二十三讲：展会参展人员的后勤管理

第二十四讲：现场接待人员的选择与培训方案

第二十五讲：展会后的客户分析与跟进

第二十六讲：关于参展主题的企业内部会议安排

第二十七讲：线上会展是线下展览会的有效互补

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从选择适当的展会，到制定参展计划、确定预算、选择会展服务供应商，到企业内部展品选择和人员分工与管理，再到会展现场管理与营销推广，非常详尽的将参展行为中所有的工作细节有条不紊的贯穿起来，让企业组展人员可以很清晰的按照时间顺序，有逻辑的学习到每项工作所需要的资源配置和操作指导。

每一讲内容结束时，我们都有集中的问答和讨论，方便学员的内容理解。

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