2021 intertextile秋冬展现场:参展商行动力减弱的7种表现

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会展快讯

2021 intertextile秋冬展现场:参展商行动力减弱的7种表现


导语:走进2021 intertextile秋季展现场,场景明显比往届空旷了许多,新冠疫情影响的不只是人们的出行,而且成为了许多参展商行动力弱的诸多借口。。。

10月9日,疫情防控下,中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会如期的和大家见面了,只不过因为新冠疫情的影响,观众数量明显较往年少了很多,10月9日当天上午的展会现场通道上观众较为稀少,中午后开始增多,往年开展的第二天人数从逻辑上是比第一天减少很多,但本次展会上第二天观众人数明显比第一天增加很多。

面对总体观众人数下降,很多参展商能够理性对待,仍然热情饱满的坚守在展位内迎接一批批观众的来访,但有很多参展商表现明显消极,亿眼观展在现场随机走访了一些这样的参展商,让我们听听他们对自己表现的看法

1. 怎样看待进入展位的观众人数减少的现象?
展商A回答:观众是多是少关系不大,来参展就是为了和老客户见面。
点评:虽然目标明确,但消极的等候老客户的方法着实让本该体现更多价值的参展行为显得过于单一,参展效果明显下降。

2. 你们公司是否需要进一步增加参展操作方面的技巧?
展商B回答:已经参展多年,有自己的经验,没有需要提升的地方。
点评:认为自己表现很好,不需要改进,但从专业的参展行为来看表现真的很一般,显然有些故步自封的感觉。

3. 如何看待自己的展品陈列方式的单一,及宣传方式与其他企业的雷同?
展商C回答:大家都是这样的场景和状态,又不是我们一家。
点评:展览陈列本身就要引人注目,不仅需要借鉴同行里最好的展陈方式,还需要大量学习市场上非常棒的创意,麻木和创新是相对的概念,麻木让展商走向平庸,而创新才能让展商从众多平庸中脱颖而出!

4. 如何应对现场管理不佳带来的诸多问题?
展商D回答:现场的问题都不是问题,每年都是同样的方式参展,就这么过来了。
点评:本着兵来将挡水来土掩的想法看起来是不错,但常年参展还是老问题反复重现,这就是缺乏前瞻性管控的结果。善于总结,勤于规划,精于思考,最终才能防微杜渐,好的管理不光是随机应变,更是将潜在的问题断绝在发生之前。

5. 展位内人流不畅,展品陈列和物品堆放较乱,为何在展位内没有明显的区域分配?
展商E回答:展位是寸土寸金的,做出接待区、展示区、存储区这些功能区域太浪费了。
点评:再小的展位也可以将空间进行合理分割,在保障展品有效展示的同时,考虑到展位内的观众人流动向,接待人员的迎宾站位,以及物品的有效存储。这位展商的特装展位并不算小,因此,这种观点需要纠正一下的,毕竟先有态度,然后才会有行动。

6. 你们过来参展,有没有提前邀约一些意向客户?
展商F回答:我们是团展,问题都是贸促会给解决的。。。
点评:有这种想法和做法的参展企业众多,一是担心自己的客户变成其他展商的客户;二是认为没必要;根据经验来说,提前邀约一些意向客户甚至老客户到达现场参观,并借参观新品发布之机,推出优惠合作条件,甚至宴请这些客户,能够大大增强参展的实际收获。

7. 你们的标摊位置还算不错,为何展位布置的那么简单?这样的话观众很少会过来参观的。
展商G回答:那些都是大展台和大企业做的事情,我们一个小标摊注重这些干嘛,如果注重的话我们也去订个大展位了。
点评:不积极筹划肯定没有好的效果,小展位做到细致也可以发挥大作用,这在很多企业身上已经得到应验,小展位展商不作为并不是因为展位的小,而是因为他的格局小而不去作为。

我们一共走访了接近50个展位,虽然交流中暴露了很多问题,但多数参展企业还是愿意在展会现场中有更好的表现,作为专业的展商行为提升研究机构,亿眼观展的咨询顾问在现场也是很耐心的与参展企业沟通与交流,我们将收集的资料编辑整理后,将持续为大家奉上最为真实的参展场景实战培训内容。

结语:新冠疫情防控下能到现场参观的都是“真爱”,因此,参展商可以调整参展的量化目标和预期,但不能因为观众数量减少而降低对自身参展行为的约束,毕竟,任何展会上都是那些心态稳定、表现优异的企业才能获取更多的买家与合作机会。

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亿眼观展作为会展行业品牌平台,在洞悉行业的前提下,针对国内中小企业在参展过程中的痛点和难点进行逐一剖析,组织具备丰富参展经验的市场营销专家、会展主办项目负责人、展台设计搭建公司负责人,在2021年7月推出《参展商展前培训核心课程》,正式向全国参展商提供专业化的服务与指导。
亿眼观展的参展商企业内训课程目的是为众多缺乏参展经验的企业、或是屡次参展效果不理想的企业提供直接的落地操作指导,我们课程的编撰者不仅来自参展企业,还来自会展行业,曾经是主办单位和会展服务企业的游戏制定者,熟悉参展过程中的各种看不见的规则设置,参展商在我们的指导下能够有效规避各种风险。


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