yu.huang@busiunion.com

展会快讯

2020上海国际智慧零售展览会(SRS)4月开幕


同期举办2020中国国际自助服务产品及自动售货系统展览会(CVS)


上海新晋网红,Costco,你挤进去了吗?

2019CVS已于2019年4月27日在上海新国际博览中心圆满落幕。展会同期还举办了2019中国(上海)无人经济发展大会,此次大会共汇集了包含微信支付、家乐福、苏宁、盒马鲜生、罗森、厦门见福、启领商学院、凯度咨询、朗然资本、合生商业集团、巨昂科技、北京在楼下、好邻居、你我您社区团购、新零售应用创新产业社区、广州巨米、杭州黑石、晴雨智能、深圳邦马特、占领鲜机、河北迅升、澳柯玛、广州织点、合肥美的、哈哈零兽、金盒子、仁基互联网、瑞迅科技、北京527、厦门鲜喵、日本Conlux、俄罗斯自助售货协会等在内的海内外各有人零售业、无人零售业和专业资本领域的近50余位重量级嘉宾、专家共同促进无人商业生态发展、加速“有人”零售&“无人”零售深度融合、深化“无人领域”业务监管政策一体化服务工作。而由上海博华国际展览有限公司主办的2020上海国际智慧零售展览会(SRS)及2020中国国际自助服务产品及自动售货系统展览会(CVS)已扬帆起航,2020年4月27-29日,上海新国际博览中心,邀请大家共享行业盛会,期待各位的参与。

关于智慧零售于传统零售的抗衡,不得不提到上海Costco的工作日火爆开业,似乎打开了一扇新大门 -- 让顾客重回门店。

先来看看Costco有别于传统大卖场,它的魔力在哪里?

首先Costco是会员制商场,在美国会员年费55至110美元,在日本会员年费3500至4400日元,上海目前是299元。其努力营销的目标是会员费占销售额2%至3%,即利润率。毛利率压制到12-13%左右,实现有竞争力的销售价格,销售管理费在10%左右。就开业第一天的火爆程度,就可以看出开业前的市场宣传、优惠办理会员卡等手段颇有成效。

在名创优品叶国富深夜发文《致敬Costco!》的文章中,可以轻松读到Costco的三高三低原则:高品质、高颜值、高效率,低成本、低毛利、低价格。叶国富还指出Costco的成功除了因为他的会员制、供应链、选品、定价……最根本的原因是它读懂了人性的本质,抓住了零售的本质。洞察人性、克制贪婪、控制毛利、聚焦产品……Costco用最朴素的方式诠释了零售最朴素的本质,并把购物热潮从美国成功蔓延到国内。他还提到:Costco火爆的背后其实是商品,高性价比且差异化的商品是关键,这值得热衷于流量与模式的中国商界反思。

智慧零售展SRS

Costco的进入是一场与新零售的对抗?

让顾客重回门店的Costco受到了小米、名创优品等众多企业和市民的支持与赞许,但也有人并不看到Costco,这里面也包含了一部分致力于新零售的企业,长远来看,这必不可少的是一场新零售与传统零售的一次抗衡,个人觉得,有时候这样的竞争并不需要一个“鹿死谁手”的结论,而重要的是通过这样的竞争来优化现在的零售市场,来实现消费者和零售商的双赢

果然,开业第一天的浪潮,必然引来了后续的吐槽,开业一周人气减半,收银几乎不排队都在排队退卡,还有市民表示价格是很便宜,但是量太大量,并不适合上海小家庭的购物及及囤货习惯,也有人表示299元的年费还是有些高,年费本身就可以在其他大卖场购买许多东西了。

智慧零售SRS

说到这里该有很多人困惑了,时下火爆的Costco还能火爆多久?但是大家也别忘了每年鼎盛的双11、618等活动,在活动过后迎来的也是退换货热潮,这是当下过度营销后,无法避免的,这其中也不完全是商品的问题,也有可能是出于消费者“抓住优惠”的心理,但购买过后发现其使用性与必要性不高导致的退货浪潮。

因此,身处零售业中的我们,不必这么快的站队,而是可以从中学习Costco聚焦商品本质、聚焦零售本质的从业标准,在当下国内消费市场,放弃互联网及新零售,显然也是不可能的,那如何从零售本质出发,结合新零售技术,增加客流量、降低成本,从而增加商品毛利,更好的服务顾客,才是我们应该从中反省的。

说到新零售,请大家敬请期待2020上海国际智慧零售展,届时还会有与Costco同级咖位的大佬前来参会。

2020上海国际智慧零售展览会(SRS)及2020中国国际自助服务产品及自动售货系统展览会(CVS),2020年4月27-29日,上海新国际博览中心,邀您共享行业盛会,期待您的参与。

联系我们

联系人: 黄经理

手 机: 18801860890

固 话: 021 - 6236 1981

公 司: 上海七盼信息科技有限公司

地 址: 上海市长宁区天山西路351号 5-103