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开发新的行业会展资源你需要了解什么?

    开拓更多新的会展领域是推动会展产业发展的一条可行的途径。谈及开拓新的会展领域,我们不妨先了解一下关于会展行业的几点特性。 
会展行业的复合性 
    会展行业是一个高度复合的第三服务性产业,这种复合体现在其联动性功能性上:产业联动和主体联动。会展产业涉及服务、交通、旅游、广告、装饰、餐饮、通信、酒店等多个部门,不仅可以培育新兴产业群,而且能够直接或间接带动一系列相关产业的发展。一方面,参会参展客人的消费额要比一个度假游客的消费额高2~3倍,从而刺激商品和服务消费需求,推动商业、饮食业和服务业的发展。另一方面,由于会展自身的特性,往往是商品展览、研讨会议、参观考察、新闻通讯等综合进行,这就必然带动电信业、广告业、印刷业、旅游业、交通业等配套行业的跟进与收益共享。 
展会类目的多样性 
    交通展、机械展、皮革展、灯光展、旅游展……各式各样的展会类目纷繁复杂,让人眼花缭乱,B2C、B2B等展会形式的边界变得日益模糊,综合型展会变得越来越多,面向的群体也日益广泛。但不难发现,目前国内综合性、影响较大的展会领域大多集中于传统制造和服务行业(全国到处都是类似的糖酒会、茶博会),许多新兴行业的展会,开拓者寥寥无几。 
跨界融合的趋势性 
    会展行业另一个发展趋势是与广告行业、旅游行业、文创行业之间的联系日益紧密,相互渗透、相互融合、相互影响。一些广告企业,旅游企业转行或者拓展业务领域,开辟会展板块的情况已较为常见。但由此催生出的一些列新形态、新思路、新领域的展会形式却仍旧是在探索起步阶段,开拓新的会展领域已成为许多企业决策者不得不思考的一个问题:如何开拓?需要思考了解新领域的哪些内容?又如何去了解? 
开拓新的会展领域你需要做的几件事 
    每个行业领域都包含了多个维度的内容,如行业历史、现状及未来,市场容量,消费规模与经济、政治的相互影响方式和程度,行业内企业的生存状况,行业人才的分布及动态等等。基于当前工作的实际需求——开拓会展新的行业领域,要求短期内摸清新行业领域的情况,可以通过几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题:这个行业的链条是如何运转起来的? 
    1、这个行业领域的存在是因为它提供了什么价值? 
    2、这个行业领域从源头到终点都有哪些环节? 
    3、这个行业领域的终端产品售价都由谁分享? 
    4、每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他所应得的利益? 
    5、谁掌握产业链的定价权? 
    6、这个行业领域的市场集中度如何? 
    通过了解这些问题的答案,即能够对新的行业领域有较为直观的认识,即能够明白该新行业领域内的什么因素是相关企业真正关心的,真正起核心作用的——新行业领域内的展会应当围绕什么来开办。 

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